Warum gerade dieses Buch?
Malsys Kernsatz lautet: Empfehlungen entstehen nicht durch Bitten, sondern durch Begeistern. Entsprechend geht es im Buch nicht darum, Kunden um Kontakte zu fragen, sondern Angebot, Kommunikation und Netzwerk so aufzustellen, dass andere von sich aus über dich sprechen. Behandelt werden Positionierung, Storytelling und der Aufbau eines Empfehlungs-Systems.
Malsy tritt als Nr. 1 Experte für Empfehlungsmarketing auf und gewann 2015 den Speaker Slam der Scherer Academy in New York als bester Keynote Speaker. Zu seinen Kunden zählen Unternehmen aus einem Drittel aller DAX-Konzerne, und er steht seit über 19 Jahren im Improvisationstheater auf der Bühne.
Zu hören ist er unter anderem in Dirk Kreuters Vertriebsoffensive und in seinem eigenen Podcast Empfehlungsoffensive. Das Buch selbst bleibt konzeptionell: Es erklärt die Mechanik hinter Weiterempfehlungen und ist keine technische Umsetzungsanleitung.
Was du aus dem Buch mitnimmst
7 KernthemenWarum Empfehlungen aus echter Begeisterung entstehen und nicht aus Bitten
Wie du dein Angebot so positionierst, dass andere von selbst darüber sprechen
Storytelling als Werkzeug, damit Kunden deine Geschichte weitererzählen können
Wie du ein System aufbaust, das Empfehlungen regelmäßig auslöst
Worin sich Empfehlungsmarketing von bezahlten Partnerprogrammen unterscheidet
Wie du dein Netzwerk pflegst, ohne aufdringlich zu wirken
Neukundengewinnung ohne teure Werbung
Für wen ist dieses Buch?
Gemeint sind Selbstständige, Coaches, Berater und Unternehmer, bei denen Empfehlungen bisher Zufall sind. Mal kommt eine herein, dann monatelang keine. Wenn dein Werbebudget klein ist und du trotzdem planbar Neukunden brauchst, setzt Malsy genau an dieser Stelle an.
Eine Verwechslung ist dabei häufig: Klassisches Affiliate Marketing arbeitet mit Partnern, die für vermittelte Verkäufe eine Provision bekommen. Malsy meint etwas anderes, nämlich unbezahlte Empfehlungen von Kunden, die von sich aus überzeugt sind. Wer ein Provisionsmodell aufbauen möchte, greift besser zu einem anderen Titel.
Ehrlich bleibt festzuhalten, dass zu diesem Buch keine Leserbewertungen vorliegen. Und der Weg, den Malsy beschreibt, braucht Geduld: Begeisterung lässt sich nicht einkaufen, sie entsteht über Kunden, die zufrieden genug sind, um deinen Namen von selbst weiterzugeben.
Frederik Malsy
Affiliate-Marketing-Experte
Verifizierter Autor„Empfehlungen entstehen nicht durch Bitten, sondern durch Begeistern."
Frederik Malsy ist Experte im Bereich Affiliate Marketing und Online Marketing und hat mit diesem Buch einen praxisnahen Ratgeber geschrieben, der Leser auf ihrem Weg begleitet. Das Wissen basiert auf eigener Erfahrung und bewährten Strategien.